2008/11/24 23:02

关于 李亮携 2000 万美元潜逃的消息很快传遍了互联网,加上 PPG 今年以来负面消息不断,高管纷纷离职跳槽等原因,尽管消息背后疑点重重,但很多人仍然对此消息深信不疑,包括我也是,还一本正经地分析了 PPG 轰然倒地的原因

“真相”来得之快超过了我们的预想,当然也许这又是一次欺骗

11月24日早间消息,PPG新闻发言人向新浪科技证实,目前已在着手准备向《经济观察报》发起诉讼,就其周六刊载的PPG创始人李亮卷款2000万美元报道一事要求澄清。“李亮对此事非常气愤。”该人士称。

PPG新闻发言人称,目前的报道没有出处,并觉得此事非常恶性,除了准备起诉《经济观察报》外,也计划在稍后就此事出具一份官方说明,并考虑让李亮与国内媒体有一次直线沟通,澄清传言。

如果以上消息属实,也就是说李亮自始至终根本没有“携款潜逃”,而只是正常的到国外投资,那么最初的“潜逃事件”又如何解释,消息从何而来?显然是有人故意大声放话,目的就是在这个寒冷的冬天让 PPG 从幕后走到前台,再次成为业界焦点。

PPG 的公关软文,借机炒作?

如果真是 PPG 主动炒作,其实非常简单:通过《经济观察报》放出消息,然后传播到互联网各个角落,再借“起诉”的名义再次将整个事件推向高潮,最后不了了之收场结束。

尽管 PPG 的公关公司仅利用一篇软文就将沉寂了相当长一段时间的 PPG 推到了各大门户网站首页,吸引了无数眼球和点击,但这个炒作是非常低劣、不值得的。最直接的一个后果就是,用户心中 PPG 的品牌形象将更加糟糕,对于其服装质量及服务将积聚更加不满,口碑将更加恶劣——这对于一家靠互联网生存的企业有多么大的负面作用,可想而知。

当然,类似的低劣炒作其实并不少见,前一段时间的上海东楼 Kappa 女,不正是 Kappa 的一场网络营销闹剧么?

竞争对手幕后黑手策划?

有人留言说,PPG 的李亮潜逃事件,“怎么看都像是在做幕后黑手”。其实这个猜测也并无道理,Vancl 作为 PPG 最有力的模仿者,找个公关发篇文章打击一下 PPG,也无可厚非,何况互联网上的公平竞争一直都是十分缺乏的。

不过个人认为这种可能性不大,也不愿意相信是这个原因。Vancl 的发展思路和 PPG 还是有一些区别的,这时候更应该全力做好产品和服务。个人感觉,陈年的原卓越网团队应该比李亮的 PPG 更懂互联网,懂得如何营销推广,如何做好网站产品和用户体验,我比较喜欢 Vancl 网站的体验。

不管是 PPG 自身炒作,还是竞争对手黑手策划,都至少能够说明两个问题:

1、PPG 在企业内部管理、资金链、产品质量方面的确存在很大问题,从 PPG 最近一段时间的低调就可以看出来,这也成为炒作或竞争对手攻击的基本原因。

2、现在的冬天非常难过,企业虽然相比上一次互联网泡沫务实了很多,但依旧十分浮躁。开源节流、注重服务和产品才是企业应该做的事,低劣炒作或打击竞争对手,并不能从根本上解决危机。

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2008/11/23 1:48

据传,男士服装直销网站 PPG 的创始人及 CEO 李亮携带超过 2000 万美元潜逃。PPG 曾经创造了电子商务的一个神话,尽管神话背后可能有说不清的痛楚,但 PPG 的直销模式的确为电子商务带来了一丝新鲜空气,其商业模式也得到了业务的推崇。随后网络上到处都是关于 PPG 的负面消息,也是 PPG 面临困境的真实写照。PPG 轰然倒地,对于电商人来说是个不愿意听到的坏消息,但的确是事实。

李亮,英文名字 David Lee,纽约大学 MBA,PPG 创始人及 CEO,今年 32 岁,上海人。

创业公司的 CEO 携款潜逃,可以想象他的确是受到了多方面的压力,包括公司管理和投资者的压力让他无路可走。从网络上能够找到的信息来看,PPG 在过去的运作里过分依赖风险投资(Venture Capital,VC)的作用,而忽略了商品本身的质量及营销管理。最直接的现象就是,PPG 的商品曾经出现过大量负面消息,包括商品质量问题、诚信问题、泛滥的广告等。

我没有买过 PPG 的衣服,所以无法将它与 Vancl 的衣服质量相对比,但网络上关于 PPG 的衣服质量负面评论非常之多,这对于一家纯网络直销的企业来说有多么难堪,可想而知。

此外,PPG 的营销推广渠道过于单一。PPG 在营销方面并没有进行深入的策划和市场细分等工作,在线上线下等多种媒体盲目地大量投放广告,完全是用钱堆砸出来的,虽然短期内的确能够带来订单,但长远来看对于品牌建设和营销渠道并无太大作用,中国人对于电子商务的理解和信任还有很长一段路要走。相比大量的硬件广告,如果能适当运用新媒体营销工具进行推广,效果可能是完全不一样的。Vancl 就曾经利用 Feedsky 开展过一次博客营销活动,具体效果我不知道,但其成本是很低的,投资回报率应该高于硬性广告。

李亮跑了,伤害最深的自然是投资者和供应商,以及 PPG 的创业团队。PPG 的事情告诉我们,无论是电子商务还是传统生意,其本质都在于商务,网站只是销售渠道而已,网站背后更重要的就是服务与品牌,PPG 身上有太多硬伤,轰然倒地也在很多人的意料之中。

作为 PPG 最成功的模仿者,Vancl 也采取了铺天盖地的广告策略,此外并没有其它的营销策略。不过,也许是陈年带出来的原卓越团队比李亮的 PPG 团队更懂互联网吧,Vancl 的网站体验、促销活动和 DM 营销也都不错,买过几件 Vancl 的 T-shirt,虽然质量一般,但性价比也还算过得去。

不论是 PPG 还是 Vancl,网站作为一个工具,其本质还是服装行业。因此,其背后的供应链管理、产品质量管理、品牌与服务都是成功的关键因素。PPG 由先驱变成先烈让我们感到惋惜,但市场就是这样,未来如何还看各自企业的造化。

以上部分内容由我和晓江的聊天记录整理而成 :smile:

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2007/12/15 22:33

还记得这个群第一次聚会的情景,那时候群名称还叫“华南网络营销群”,这是一个高度活跃有非常多的思想碰撞的QQ群,至少在我所在的群里面,这是最有价值的一个群,今天的聚会非常愉快,讨论得非常激烈,认识了很多新朋友,受益匪浅。

今天的聚会一共有29人之多,其中大部分是群内成员,也有部分群外的嘉宾,包括哈尔滨工业大学深圳研究院的陈玉罡博士、冠誉投资管理公司的VC刘启发先生等。群内有这些人:群主杜亮、地主龚兵、海洋数据王国杨、Ipow付娆、麦迪逊广告周彩霞、中国电信曾昭朗、深圳旅游学院邓少炜、黄海均、杨科、千橡互动朱斌、周志远、莫微烽、彭勇、杨刚、点意盛世冷箫、迅雷朱海、国际交友网黄克琳……(太多不记得了:)

聚会一共分为两大部分,第一部分在淘智网的办公室会议厅里进行,包括三个主题讨论;第二部分在华强北菜根香酒楼进行晚会聚餐。聚餐比较愉快,喝了不少酒,对于第一部分的主题讨论也进行了很好的总结和延伸。主要说一下第一部分的三个主题讨论吧。

  • 一、以PPG为例的电子商务B2C模式探讨

首先群主杜亮简单的介绍了一下PPG的运营模式和创新点所在,然后大家就各自的观点展开了讨论。主要讨论点包括运营成本、营销创新、团队优势、工厂、物流等核心点。总结如下:

成本结构:据报道,PPG衬衣的加工成本一般在30元左右,售价则全部高于100元,证明其大量的成本花在广告费用上。依靠大量的广告投入,包括媒体杂志、网络门户等。问题就在于在这些巨大的利润背后,PPG是不是真有那么大的利润可图,广告费是不是花得差不多了?

资源配置:PPG没有自己的工厂与车间,它的衬衣也不是自己生产的,包括加工。而且将物流外包,这也相当于把产业链的两端外包,留下中间的运营平台,这种非常聪明的做法是不是可以让PPG高枕无忧?如果雅戈尔也进入这个网络B2C市场,PPG如何生存?

分销渠道:PPG没有像雅戈尔那样建立实体店,而是借用网络和电话来实现直销。这种模式是不是能够经受得起传统行业未来进入互联网的冲击?当然,传统行业比如雅戈尔要进入网络是必需付出巨大的成本的,一个非常重要的地方就是会导致渠道冲突。

  • 二、威客未来的发展

地主龚兵简单的介绍了威客在国内外的发展历史和现状,并说了未来淘智网的战略规划。然后大家对于威客这一新型Web 2.0的中国代表发表了自己的看法。电子商务协会的杨科主要提出了在威客网站推广过程中没有买方和卖方的问题,徽剑和龚兵分别就这个问题做了回答。

随后话题重点转向了另外一个方向,那就是像淘宝这种巨头是否会介入淘智网这种C2C的模式,抑或是两年以后淘宝收购淘智网?之所以有这样的想法是国为互联网行业发展迅速,我们谁也不知道马云是否考虑过做相似的任务招标或者C2C式威客,可以肯定的是任何一个行业发展到一定阶段,势必会引起巨头的注意,要么自己介入,要么收购(淘智网)以节约开发成本和产品周期。

  • 三、VC判断项目的标准,什么是VC喜欢的优秀的创业团队

这个问题是由冠誉投资管理公司的VC刘启发先生主持的。说实话这是oxygen同学第一次与VC面对面,以前听说VC更多的只是在文章和新闻里面,因此抓住这个机会问了一个比较细节的问题:)。即在中期或者后期投资中,VC在帮助公司实现上市的过程中,VC是否会介绍公司的业务管理及上市后的利益分配问题。

哈尔滨工业大学深圳研究院的陈博士回答了这个问题,在决定的这些因素中,主要则是投资人对于整个项目的地位和一些比较具体的因素,比如投资人的情况和项目实际背景。一般则是根据合同中条款及股份比例来看。

在我之前对创业的理解中,团队、资金、项目三要素一直是决定创业能否成功的主要因素,而其中,团队则是第一因素。毕竟现在有钱人很多,凭着“缘份”和运气,说不定就可以找到天使投资人,当然我这个假设比较乐观。刘先生的讲解比如全面,包括一个创业项目从孵化到成功上市,VC退出……其中在项目前期极有可能会有天使投资人介入。

由于时间关系,第一轮的讨论从三点持续到了六点,此后大家一起到了华强北菜根香聚餐,继续进行了一些其它方面的话题。包括千橡与海内、千橡与FaceBook、迅雷的广告与网游等。

整体来说,这次聚会非常圆满,要感谢淘智网提供场地,感谢杜亮的组织。希望以后这个群会有更多更频繁的聚会,有更多的高质量的交流和讨论,认识更多的朋友。相比一些行业论坛,这种形式的聚会更能够方便交流,论坛是1.0的,我们是非常2.0。

但是相比北京,深圳互联网似乎少了很多东西,希望在未来深圳互联网可以引领全国浪潮,抛起新一轮冲击。

天意(杜亮)在即兴演讲

杜亮在对PPG做即兴演讲

VC刘启发先生在讲投资相关事宜

VC刘启发先生在讲投资相关事宜

右为传说中的徽剑

右为传说中的徽剑,谁知道真名的?PM我:)

互联网群英会:吃饭前干净的桌面

吃饭前干净的桌面

聚会完毕合影留念

菜根香聚会完毕合影留念

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