黄海均的互联网志

题目是写完内容之后才修改的，发现内容有些私人化，写了删掉，删了又写，在考虑到底要不要发出来。我担心在这个博客上写太多个人的东西，会吓跑部分 RSS Reader 读者。

大四真是一个很忐忑尴尬的时间段，这个学期状态的确不行，而且事情真的挺多。对于我这个大学学习成绩不好的人来说，还要上那么多课程，是一种煎熬。煎熬是成长中必须有过的一个环节，和抉择一样。在经济萧条的大环境下，找到一份好工作是一件很奢侈的事。周围的同学拿到 Offer 的基本都是去的银行，让我们很容易看到一种假象：似乎只有银行在招人。

我写过关于行业、大公司与小公司、创业与就业方面的思考，但是说实话，那都是纸上谈兵，作为标准用来衡量选择还可以。在面临一个摆在面前的机会时，还是需要不断地拷问自己的内心，我，要的到底是什么？

互联网不能永远只是一个娱乐工具，也不能仅仅存在于网络公司里，长远地看势必会改变传统企业的商业思想，甚至对原有的商业模式产生重大冲击。这早已不是什么新鲜事，传统企业通过网络营销将生意做大做强的例子不在少数，但中国还有太多传统企业需要更好的网络营销。这不仅仅是请一两个懂网络营销的人才，更关键的可能是改变原有的组织架构和逻辑。

作为一个即将毕业的人，我也知道，互联网与传统行业相结合，会比纯互联网公司更有强大的生命力，这跟是否冬天没有必然联系，而是互联网的基本属性之一。

但是，在这之前，我被 Web 2.0 的精神所打动并深受影响。在我的理解里，Web 2.0 不是任何新技术，也不是任何新的商业模式，而是一种思想。Web 2.0 看起来非常美，美得让人不忍心让它用来盈利，用来赚钱。曾经一度认为，那些寄希望于靠 Web 2.0 赚钱的想法，是很残忍的。Web 2.0 天生不具备赚钱的动机和 DNA。

在有了对于 Web 2.0 的这些理解之后，我时常对自己说，一定要做互联网，越纯的互联网，看起来越美，也越能体验到互联网的魅力。但我心里仍然有一个观念挥之不去，那就是，如果将互联网应用到传统企业来赚钱，会是什么效果？

常常把一句话挂在嘴边，“轻 Web、重商务”，意思是指电子商务的核心在于对于商务需求的满足，而不是互联网。商务是本质，电子是技术手段。有时就会想，如果毕业后就去传统行业扎根混上几年，到最底层去感受赤裸裸的商业社会是如何运作的，再杀回互联网，又会是什么效果？

今天去了一家传统企业面试网络营销，与副总裁聊了很多，包括对于待遇的要求等等。我不得不承认，有时候对于事情的看法和理解显得过于简单，同时对于心里那个梦想又显得相当固执。现在，又是一个抉择，到一家传统企业去做网络营销，做“传统企业里的互联网”，会如何？

往大了看，就像这个博客的副标题一样，我现在主要关注两个东西：电子商务与 Web 2.0。电子商务的本质是如何利用互联网赚钱，这是互联网的商业属性；Web 2.0 的本质是线下社会在网络上的延伸，是互联网是社会属性。（最近关于这方面的思考有一些，有时间再系统论述一下。）关键点就在于，到底是去做商业属性，还是社会属性？

还是回到本质，问自己，到底是要得到什么，有什么样的价值诉求？这个问题我现在也没办法回答自己，这个环境下，受到的干扰很多。需要时间来回答，给自己一点时间考虑。

Tags:就业 | 24 Comments |

消息称，2009 年全国将有 611 万普通高校应届毕业生涌进社会，在中国大学教育与市场脱节、供需不平衡的大背景下，今年的全球金融海啸又直接导致大量企业裁员，这对于大学生就业无疑是一个大坎。从 2009 年深圳市双选会上的情况来看，就有不少往届毕业生来“抢”工作。

对于这部分未毕业先失业的大学生而言，自主创业或许是一个不错的选择。实际上，政府在相关政策上也持开放、支持的态度，深圳、东莞等市在对待大学生创业方面就有不少优惠政策，类似东莞松山湖的科技园区在国内满地都是。我甚至认为，每一个有完整价值观的人一定都想过自己当老板，而不是一辈子为别人打工。也只有自己当老板才有可能得到常人所不可能得到的财富，唐骏、李开复等“打工皇帝”毕竟是极少数。

到底什么是创业，杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）在《创业学》（New Venture Creation）一书中的定义被不少人奉为经典：

创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

换言之，创业的过程就是一个团队在梦想和某种机会（比如由于经济不景气导致失业、被裁员）的驱动下，从无到有、从小到大地做好一件事情，所体现的是创业者的一种生活方式。与创业成功带来的财富与价值相对的，则是创业过程中的辛苦、不确定性以及面临失败的风险，因此对于创业者的素质和能力又有更高要求。

经常看到有人讲，什么样的人才适合创业，这个问题并无定论。有人说需要有马云的偏执，有人说需要有马化腾的温和与稳重，有人说需要李彦宏对于机会的把握，有人说需要有史玉柱的赌徒本色，有人说需要陈一舟对于资本嗅觉，有人说需要周鸿袆的强势……除了一些基本素质之外，最重要的是创业者对于成功的饥渴感到底有多么强烈，那些一心向着钱而创业的人往往最容易失败，只有为了理想、为了价值才会令创业者百折不挠，披荆斩棘。

从创业的团队、项目、资金三要素来看，我理想中的创业应该是这样的：

团队是第一位的，而一个优秀团队应该有这些特征：

1. 基本条件：有一个愿意为之倾尽心血的共同理想、对于成功有相近的饥渴感；
2. 能力方面：团队成员对于项目的价值观或知识结构能够互补、团队成员都有独挡一面的能力（该领域的专家）、能够良好地处理突发事件；
3. 辅助基础：初创团队对于未来收益应该有理性的认识，建立一套合理的契约文化，避免资源内耗。

项目其次，好的项目应该能够回答这些问题：

1. 市场方面：目标用户群体是哪些？这些人有什么样的使用/消费习惯？市场潜力/容量有多大？
2. 产品方面：我们的产品或服务能够为这些人带来什么样的核心价值？相比竞争对手的同类产品，我们的核心竞争力体现在哪些方面？如何更好地优化产品体验？
3. 商业方面：我们都喜欢看上去很美的 Web 2.0 服务，而什么样的商业模式能够支撑公司运营并盈利？从供应链的角度来看，商业模式是否无懈可击？在经济不景气的环境下，每一点投入是否都能够得到利润回报？
4. 技术方面：技术团队不仅需要产品的策划思路，还要了解产品的商业逻辑；核心团队是否有能力提供技术保障？
5. 营销方面：营销方案是否能够帮助企业完善品牌，实现利润最大化？

资金是保证企业正常运转的基本前提：

1. 对于足够优秀的团队和项目而言，资金似乎并不是大问题，要知道 VC 也在打着灯笼找好项目呢。（当然要拿 VC 的钱得付出“代价”，此乃题外话）
2. 拿不到 VC 钱的创业者，最重要的是学会成本管理和成本控制，每一分钱都要落到实处，切忌大手大脚花钱；
3. 保持充裕的现金流是企业保持活力的前提。

创业一定是为了心中的那个梦想才迈出的第一步，这也是为什么那些收入不菲的人辞掉工作出来创业的原因，他们追求的是一种生活方式，对于成功的无限向往。

创业者需要时刻提醒自己，反思自己的不足与怠慢。Stay Hungry,Stay Foolish.

P.S：我没有创业过，无法亲身感受创业的艰辛与成就感；以上文字根据朋友的创业历程以及自己的一点认识而写，纰漏难免，请各位不吝赐教！

Tags:创业, 就业 | 14 Comments |

2008 年是腾讯公司成立十周年，我参加了腾讯 2009 届校园招聘，但最终无缘腾讯。腾讯作为我大学毕业求职第一站，有很多东西值得记录下来，很流水账，几年后看来或许会比较有意思。

暑期以来就在考虑一些就业方面的问题，比如行业选择与企业规模上的要求，加上由于经济形势不乐观导致的小公司生存困难等问题，在危机面前我对于大公司更加向往。腾讯在地理位置、薪酬待遇、发展空间等各方面都是不错的选择，在腾讯长长的产品线上，任何一款优秀产品都能够在中国互联网有绝对震撼影响力，这样的“大平台”上会有很多“大作为”。

过程&描述

九月份在家里网申了腾讯校园招聘，职位是业务类的产品策划/运营，虽然之前的实习和关注重点都在于网络营销，但对于腾讯这样的纯互联网公司而言，产品才是最关键的职位。相比其它应届毕业生，我自认为对于互联网的关注应该算是最多的了，对于互联网产品的用户体验和运营理解也是一直在注意的。

10月24日，在深圳大学的腾讯校园招聘宣讲会 Q&A 环节，我提了两个关于电子商务（拍拍网）和 SNS （QQ 校友）的问题，希望由此引起 HR 和宣讲官的注意。的确，宣讲官奚丹说这两个问题很专业，因为其它人的提问都是关于待遇和工作职责方面的。由于我的提问，我得到了第二天笔试的机会，因为在此之前的简历筛选环节，我被淘汰了。

对于今年腾讯的简历筛选，很多人都和我一样感到不可思议，尽管腾讯一再重申简历全是人工筛选，但我仍然十分怀疑这其中的真实性，筛选结果有些让人大跌眼镜。一些以前从来没有互联网相关经验的人进了笔试，而另一些看起来更加适合做互联网产品的人却没有。

10月25日，深圳大学笔试，题目包括基本素质测试（心理测试、逻辑测试）和一些数学题目，难度不大但时间很紧。腾讯有很浓重的“伪外企”气质，招聘流程非常标准化，周期非常长。笔试题目和网上流传的类似，主要考察逻辑思维能力。腾讯允许霸王笔，产品类+营销类一共有不下 150 人笔试，最终的面试名单中，一共有 19 人得到面试机会。我再次被 BS 了，后面会提到。

11月8日上午，腾讯总部（飞亚达大厦）5 楼第一轮面试，无领导小组讨论。我和小白同学很早就到了，霸王面的同学一共有 20 多个，主要是深圳大学的，还有几个从广州一大早赶过来，都在等待 HR 筛选简历然后给个面试机会。HR 告诉我们，产品策划/运营一职在广州已经招满了，深圳不再招产品类。换言之，此前网站上公布的 19 人全是营销类，产品类一律砍掉（这个结果让很多产品类同学都非常不满，至少得事先在网站上告知）。到了这个时候，为了得到一个面试机会，同学们都临时将职位改成营销/市场策划。由于准备不足加上时间较紧面试官只能根据简历上的专业等进行筛选，我再次被刷，囧rz……

11月8日下午，和小白再次跑到飞亚达大厦 5 楼准备霸二面，由于人较多，面试官再一次拒了我们，最后只拿了我和小白各一份简历勿勿离开。

11月11日中午，接到一个腾讯广州研发中心（主要负责 QQ 邮箱产品）的电话，由于刚入手的 BlackBerry 8700g 表现不好没有接到这个电话。再次打过去时，前台 MM 说她也不知道是谁给我打电话了。直到现在我仍然搞不清楚为什么广州研发中心的人会打电话给我，再囧rz……

总结&展望

1、腾讯公司十年，发展成今天的中国互联网市值、收入、盈利三大指标第一，在中国的影响力是绝对的。参加了今年腾讯校园招聘的人，至少十万。在北京、上海等城市招到了足够多的优秀人才后，最后一站的深圳表现得有些无所谓。腾讯之所以还在深圳大学宣讲会，很大程度上是因为腾讯创始人马化腾是深大校友，无论如何都要给深圳大学几分面子。客观地讲，深圳高校生源的确不如其它城市，包括暨南大学深圳校区。

2、说实话，腾讯在这次校园招聘中的诸多组织工作都做得不是太好。像简历筛选、信息透明化等方面，都没有很好地与学生沟通。既然不再在深圳招产品策划/运营类，就应该事先说清楚，不知道因此浪费了多少学生的宝贵求职时间。

3、之前腾讯员工对我进行了内部推荐，但是 HR 之间的信息流通得并不是很好，由此浪费了不少时间。Anyway，感谢元亮同学的推荐，以及 yoyozhao 和 qingjunhan 两位 HR 的帮助。

4、当面临危机时，我们都不自觉地想把自己藏在一个相对安全的地方，比如找腾讯这样的大公司避一避。实际上，危机就是危险的机会，但终究还是机会。现在切断去大公司的想法，我就需要让自己在风寒中一边强身健体一边寻求新的机会，比如说，加入一个创业公司。

5、对于互联网而言，这次的经济危机并不意味着互联网泡沫，这只是一次低潮而已。即使没有这次经济危机，那些没有健康的商业模式和稳定用户群的网站也会死掉。只不过，经济危机在一定程度上加快了这些死亡速度。对于有眼光的投资者和优秀的创业团队而言，这是一次很好的机会。风暴过后，一切都将重新洗牌。

6、找工作就是根据自己的能力和条件进行匹配的过程，运气和缘份同样很重要。对于应聘毕业生而言，腾讯的确能够提供一份不错的工作；不过无缘腾讯，并不是我的能力不足，也许是缘份未到，腾讯之外还会有更宽更广的选择。共勉。

这篇 post 写得很轻松，想到哪里写哪里，很久没有这样过了。接下来，还是要加强内功修炼，工作不愁没有。如果有合适的互联网工作，欢迎联系我-:)

最后，祝各位光棍节快乐！

Tags:就业, 腾讯 | 31 Comments |

1. 由深圳市人事局主办的2009年深圳市双选会，在深圳会展中心1号大厅举行，有很隆重的政府色彩。
2. 全国各地高校毕业生纷纷涌到深圳，个人估计人流量十五万。深圳真的是宝地么？
3. 展位企业中，几大银行和深圳本地的国企最受追捧。人踩人、踩死人，一点也不夸张。
4. 全场排场最大、关注度最高的是招商银行，良好的管理体系、优秀的业务绩效、具有竞争力的薪酬待遇是很具吸引力的。
5. 我在所有招聘企业中搜过了一下“电子商务”和“网络营销”关键词，找到六家企业。抱着玩玩的态度，去现场感受了一下气氛。
6. 除了几大银行和国企，深圳还有很多牛逼的山寨机公司。如果有渠道路子的话，做这些公司的销售会很赚钱。
7. 我不知道这个双选会进驻招聘的门槛有多高，反正我是打着灯笼都没有找到一家互联网公司。
8. 我一共投了三份简历，一家软件公司的网络营销 、两家制造型企业的 SEO。传统行业想在互联网开展业务的，几乎都知道 SEO。
9. 对于企业而言，这类现场招聘只需要一个展位加几个HR，一天下来可以得到几百份非常优秀的简历，成本很低，效率很高；对于求职者而言，超过一个小时的排队时间换来不超过30秒的自我介绍，成本很高，效率很低。
10. 2005 级的学生面临萧条的经济环境和严重的就业压力，谁也不知道这份压力是否会持续到 2006 级同学身上。

Tags:就业, 深圳 | 12 Comments |

在做出了关于行业的选择之后，在大范围内确定了自己的求职方向，接下来就得思考几个更加细致的问题了，其中之一就是，大公司还是小公司？

大公司到底大在哪里？

我们往往都很容易对大公司的人产生羡慕之情，觉得这些来自大公司的人都牛逼哄哄。在大公司的光环衬托下，一些小公司的优秀人才也黯然失色。大公司的“大”到底体现在哪里，个人觉得主要有以下几个方面：

• 具有竞争力的薪酬：“财大气粗”的公司有很多，稳定的现金流和福利保障
• 严格的管理制度：从一定程度上保障了公平竞争的机会
• 良好的企业文化氛围：经过时间考验的企业文化，有它存在的道理
• 完善的职业化培训：对于应届生而言，培训是快速融入企业工作的好方法
• 标准化的办事流程和精细的分工：标准化是企业内部管理高效的前提

小公司的优势

互联网行业的小公司往往只有几个员工起步，在小公司可以感受到创业的快乐和艰辛。在小公司，员工可能会同时负责技术、运营、推广、客服，甚至财务，经历了这些职位的洗礼，如果能够坚持下来，成长想必也是非常快的，因此小公司的员工看起来虽然不如大公司那么风光，但往往却是能够独挡一面的。

我的一位朋友目前在深圳做一个刚起步的 B2C 创业项目，目前只有七八个人（很多互联网公司员工都不超过10人），除了他之处，其它人基本上全部是刚毕业的大学生。他告诉我，他希望能够在未来三五年内好好培养一下这些人，一方面是因为这些人就像一张白纸，培养好了会有很大的发展潜力；另一方面，从一开始就伴随公司成长的员工，往往能够更好地融入企业文化，也会具有更加强大的团队协作能力。

小公司的隐患

在加盟一个创业公司时，首先要考虑的就是团队问题，其次才是技术能力和资金。上面提到的那位做 B2C 的朋友，他的员工都是通过招聘网站或者朋友介绍的。在此之前相互并无了解，各自的价值观、知识结构、能力水平都不一样，这样的团队是比较危险的，也最容易发生内讧，甚至散架。基本原因在于，这样的几个人走到一起开始新的事业，如果缺乏最基本的共同理想，在创业环境并不优越的情况下，实际上很难支撑下去。

对于应届毕业生而言，如果要加入一个初创企业，和老板进行深入沟通是十分有必要的。在对彼此有深入了解的情况下进行合作，对双方都是一种负责任的表现。

关键在自己

是到大公司做小职员，还是到小公司做大职员？这样的争议从来都没有停止过，再加上职场中随时都有各种不确定性发生，因此很难定论。到底是要寻求大公司的安稳，还是小公司的拼博和不确定性？是先到大公司积累经验人脉然后跳槽或创业，还是富有冒险精神从头做起？

求职实际上就是根据自身优势条件，结合外部环境需求，做出一种选择。求职也是一个人价值观、世界观的展现，是体现一个人对于成功的渴望程度到底有多深的过程。根据自己的情况做出合理选择，只有适合自己的，才是最好的。共勉。

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