企业博客营销就是发动博客写枪稿软文？
前几天，在一个探讨博客营销的 QQ 群里，有一个公关公司的人发了一封“博客约稿”的群邮件。博客约稿就是指给出一个营销话题，感兴趣的 Blogger 报名参加，然后由公关公司组织大家写博客文章，审核，发钱。其中，关于文章的要求部分是这么写的：
评论产品，文章内容不能辱骂产品。
文章内容可以包容对产品的缺点的描述但言辞不能过激，不能产生负面影响。
文章内容最少提到产品名称。
文章须为中文内容，与本话题相关内容不得少于400字。
在一些 Blogger 建立的QQ群里，已经陆续有一些企业或者公关公司的人加进来，寻找合适的博客写相关话题。比如上次的趋势科技向百位 Blogger 赠送正版杀毒软件，似乎也是由一些 Blogger 在QQ群里牵头组织的。参考我总结的企业博客营销类别，这种方式应当属于第二种。
说说我对这种营销活动的一点想法，或者不成熟的地方。
广告主允许 Blogger 描述产品缺点，表明广告主还是很“宽容”的，至少不像某些广告商那样，只允许 Blogger 一个劲地说好话，任谁看了都觉得不真实。一旦用户感受到具有强烈商业感觉的“不真实”，不论营销活动做得阵势多大，也只是赚个吆喝而已。
“不能产生负面影响”，这句话说得很傻很天真。Blogger 在写营销话题时虽然收了广告商的好处（钱，或者产品），但在撰写文章时一定要做到相对的公正与公平，对自己的博客读者负责。而文章一旦发布，传播给读者之后，到底能够产生什么样的营销效果，则是 Blogger 所不能控制的。Blogger 只是负责把自己对于产品或服务的看法公正地表达出来。
口碑营销的核心理念在于，给予用户（创造）一个方便口碑传播的议题，并引导用户主动参与传播，达到影响更多人的目的，同时宣传企业的产品或服务。因此企业看到的都是正面的口碑传播带来的好处。但同时，负面口碑有时候也能够给企业带来一些意想不到的收获，当然这是有风险的。
如何管理负面评论，避免这种风险，是很多企业在考虑但同时也找不到一个特别好的方法。在广告商和公关公司都不能完全控制营销传播时，不应该扼杀 Blogger 说真话的权利，而应该是鼓励 Blogger 发出真实的声音，这才是博客营销的实质。
在 Web 2.0 的去中心化之后，每个 Blogger 都代表一种声音。或许，营销活动能够起到什么样的作用，与广告商以一个什么样的心态去做有很大关系。明智的广告商应该是摆出一个愿意沟通、倾听用户的姿态，只有这样才能够真正在博客营销中得到收获，培养更多用户。
当然，这需要企业的战略和胸怀，需要企业对于 Web 2.0 有很好的理解。在中国目前互联网条件下，这个要求实在是太高了。
不过，在和公关公司的人就以上问题进行交流的时候， 她说只是办了一个让博主参与的主题活动，并不叫博客营销。她认为，企业出费用办活动，是希望大家都高兴，当然要避免由 Blogger 言论不当引起的不愉快情况发生了。
实际上我并不是一定要挑这位公关公司小姐的刺，而是从我跟她的交流中可以发现，公关公司在做网络营销、公关活动时，却仍然以传统的思维模式思考问题，这显然是行不通的。至少，公关公司应当对 Web 2.0 环境下的新媒体营销有基本了解才是，博客营销更不是让几个博客写枪稿的，早晚会让一些博客养成坏习惯，不负责任的文章随处可见。
无论如何，这件事情表明传统公关公司正在重视互联网，而实际上传统广告公司也迫不及待地想来分网络广告一杯羹，这些都是好现象。做为自媒体的博客，我们应当坚信有美好的明天。
P.S：今天有传言称 Feedsky 正在寻求出售。我的看法是 Feedsky 要做博客营销，需要吕欣欣特别坚持，熬住。市场还有太多不完善的地方，但如果撑下去，绝对是光明的。如果被收购，从博客营销的发展角度来说，或许是件好事，但 Feedsky 的独立地位不再。当然，作为国内 Web 2.0 公司的代表，Feedsky 的顺利出售也许能够给国内互联网带来一些别样的朝气。
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简浅Feedsky的HP dv3000博客营销
前段时间，惠普通过 RSS 服务提供商 Feedsky.com 在国内博客圈进行了一场博客营销（Blog Marketing）活动，营销对象是惠普刚推出的一款笔记本，HP Pavilion dv3000。从笔记本的发布，到后面的营销推广，一直有博客在背后推波助澜，可以说是目前国内品牌和博客结合得最紧密的营销活动。
活动结束后，lvxinxin写了一个活动总结，同时邀请了四个营销型评论博客高亮、张建军、Sonia、孙志峰（未完成）就此活动发表看法。此前我也从病毒式营销的角度分析了HP dv3000的传播路径，这里我试图从本次活动中总结出博客营销的一些特点。
博客营销，简单地解释就是利用博客进行营销，博客是工具；另一种说法是营销博客，博客是对象。Wikipedia 对 Blog Marketing 的定义是指企业利用博客这一媒介创建一个与客户的对话，以更好地向客户展现企业的产品或服务。我把这里的博客分为两大类，第一类是戴尔直通车、Google 黑板报、沃尔玛 Check Out 、联想Voices of the Olympic Games 等企业自行建立的博客（包括 BSP 博客），由企业雇员（包括老板）维护更新，直接向用户营销产品或服务，实现对话；第二类是企业通过其它的博客媒体（Blog Media）进行产品或服务的营销，这些博客媒体一般都相对独立。比如惠普通过 Feedsky 这一中介营销平台，挑选出的一批具有一定话语权的博客就属于第二类。
Feedsky 这次博客营销活动的几大步骤：
在HP Pavilion dv3000产品发布会上，Feedsky 邀请了煎蛋、白鸦、王东锋、Webleon 等同时具有博客话语权和“混搭”色彩的 Blogger 到现场，并通过 Twitter 和 Flickr 进行直播。以煎蛋、白鸦等知名 Blogger 对于混搭的理解，很快 dv3000 这一产品就在博客圈有了可供传播的话题。
随后 Feedsky 邀请了一批非常垂直的IT/互联网 Bloggers，同时也是HP Pavilion dv3000的主要目标受众，对HP Pavilion dv3000进行测评及讨论，重点是HP Pavilion dv3000的性能测试与使用体验。比如煎蛋的测评报告有图有真相，就容易引起用户的兴趣。
真正扩大影响力的应该是第三步。惠普联合优酷网推出了“我的数码混搭生活视频大赛”，以视频的形式直观地向用户灌输dv3000所主张的“混搭”理念。与此同时，Feedsky 以博客话题的形式邀请了更大范围的博客对dv3000进行传播。
在前三步对用户引导的基础上，Feedsky 进行了一个“混搭主义”的评选活动，鼓励用户邀请更多用户参与到此活动中，邀请最多的用户将得到一定的奖品。Feedsky 在这一过程中应用了 Widget [...]
Feedsky启动页面广告内测
上周看到新闻称 RSS 服务商 Feedsky 正在测试博客视频广告，昨天在海内看到 Src 的 MiniBlog 消息，确认目前 Feedsky 已经启动页面广告内测，预计不久即会大规模向所有 Feedsky 用户开放。电子商务博客已经加入内测，目前已投放了 Feedsky 的页面广告。
看一下 Feedsky 关于页面广告的定义说明：
点击广告是 Feedsky 提供的在博客页面中的主要以 CPC 形式计费的广告，它的特点是用户发布代码后，Feedsky 会根据用户页面的内容自动为其匹配合适的广告，较高的相关性会达到较高的点击率，从而带来更高的收益。
可以得到几个信息，以及可能存在的问题：
1、Feedsky 的页面点击广告形式与 Google AdSense 如出一辙，都是根据对页面文字内容的分析，以及其它的一些数据（如 Blogger 的个人信息及使用习惯）来深度挖掘来进行广告内容的匹配。
2、在过去，Google 创造了一个网络广告帝国，AdSense 的成功主要依托于 Google 强大的搜索及分析技术，Feedsky 在广告投放上是否可以做到精准呢，如果做不到精准投放，那么这种广告形式的价值就会大打折扣。
3、广告商衡量 ROI 标准仍以 CPC（Cost-Per-Click，按点击付费） 形式为主，在国内的互联网环境下，如何防止做弊是一个重要问题。在 Feedsky 曾经举办的活动中，每次都有严重的做弊现象，比如华硕征文比赛。Feedsky 可以建立一套完善的防做弊机制吗？
4、据吕欣欣透露，目前的页面广告主要是与奥美合作，以后还会与博雅、宣亚、创世等广告代理公司进行合作。模式很简单，由 Feedsky 负责广告的投放及营销，由广告公司负责产品（服务）销售。根据 Blog 的内容进行匹配，各种产品都有，同时 Feedsky 也会与博客营销搭配销售。
5、相比英文，中文 Blog 的 AdSense 定价很低，但仍然是很多 Blog 投放广告的首选。如果 Feedsky 的页面点击广告单价比 Google [...]
Blog赚钱与Blog盈利模式
再也没有什么比Blog更适合当做个人精神领地了，最早上网时接触的“个人网站”这个概念到今天几乎已经完全被Blog代替。新浪名人Blog火了，.cn域名便宜了，独立博客也多了。Web 2.0 风光一时，Blog概念已经深入人心，Blog如何商业化这个话题一次又一次的被行业观察家们搬上了议程。
在国内，以新浪为代表的BSP（Blog Service Provider）在博客盈利上做过探讨，说来说去，互联网的盈利模式不外乎就那几种：网络广告、无线增值和服务。对于Blog来说，最靠谱的还是网络广告。新浪所提倡的新浪与Blogger对于Blog广告费进行分成的模式在现在的互联网环境下实施效果并不太好。
而对于独立博客来说，有一定盈利能力的Blogger利用Blog赚钱早已不是什么新鲜事。对于中文Blogger来说，可能用得最多的广告联盟就是 Google AdSense、阿里妈妈了。其次，则要数Text-Link-Ads、LinkWorth、BackLinks等国外的链接买卖交易平台。这些链接平台除了可以让高PR的站点获得不菲的链接价值之外，还可以为高流量的站点提供可观的推介费用。
以上列出的广告平台、网站联盟对于网站的流量和质量（主要体现为PR）要求都较高，中文Blog的低PR以及低流量要想通过Google AdSense拿到一张支票是非常难的，而国外网站的付款周期以及Blogger在拿到佣金后使用 PayPal 提现的周期和手续费也是非常高的。而国内的网站联盟中，阿里妈妈对于网站的流量也是非常重视的，一般的中文Blog卖出广告位的可能性非常低，最后沦落为被阿里“包养”的下场。即使是“包养”，阿里这个有钱的主给Blog的钱也是少得可怜。
SEO 和.cn域名的泛滥让互联网出现了太多的垃圾网站，而垃圾站得以生存的一个主要原因其实就是Google AdSense的美元支票诱惑。
阿里妈妈上线时，业界给了它非常大的期望和评价。依托于阿里巴巴集团的雄厚实力，阿里妈妈的影响辐射得非常宽，提出的“广告也是商品”这个新概念也受到非常大的追捧，但阿里妈妈要想进一步发展壮大仍然面临诸多挑战和瓶颈。
对于Blog来说，上面提到的这些盈利模式并不能很好的体现Blog价值的主要原因还是在于Blog自身。Blog由于本身的局限性，要想在网站联盟中获得不错的收益，往往要花更多的时间精力去维护、推广Blog。
同时，由于企业对于网络营销的深入认识，越来越的企业开始依托Feedsky、抓虾营销平台等进行Blog定向话题投放。这对于Blogger来说又多了一个新的赚钱渠道，这种相对精准、定向投放的话题广告会根据Blog的一些定性指标及综合质量进行定价，企业主根据Blog文章质量及传播效果还会进行现金奖励。
长远来看，话题广告这种新的模式对于企业、Blog都是一个充满前景的市场和渠道，但在具体的实施上，这将对Feedsky及抓虾平台提出更高的要求。而敢于利用Blog这种新媒体进行营销的企业目前来看实在太少了，有时候，Blogger一个月都没有一篇话题可写。
要想更加持续的盈利，网站联盟仍然是Blog的第一选择。但Google AdSense和阿里妈妈的钱并不是那么好拿的，Blog如何才能够实在真正的盈利呢？电子商务博客认为，基于小众的、可精准控制的网站联盟才是Blog的最佳选择。国内领先的广告营销商成果网（www.chanet.com.cn）就是一个特别适合Blog的网站联盟，电子商务博客将在以后的文章里进一步介绍。
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