电子商务博客

《商业周刊》的萨拉·拉西（Sarah Lacy）发表了一篇分析博客的现状及未来的文章，提出一个让 Blogger 激动的观点：Blogging: In Praise of Small（中文）。Sarah Lacy 认为，博客应该注重有质量的内容建设，不应盲目追求浏览量和点击率，即使小博客也会有大影响。

博客从最初只是一小部分人的工具，到今天全球拥有超过1亿3300万博客，博客数量上的迅速膨胀说明这种 Web 2.0 的典型应用已经深入人心并取成一定成效。随着博客的日益强大，一部分 Blogger 精英凸显，募集风险投资并创建博客媒体公司，比如TechCrunch、GigaOm、Weblogs、Creative-Weblogging。正是这些壮大的 Blogger 群体，让不少人萌生了博客变大的恐惧，博客如何与传统网站、媒体保持平衡，又如何在最大化发挥博客媒体的力量的同时保持 Blog 的个性。尽管事实上，博客媒体的未来仍然充满悬念。

当博客媒体与传统媒体、传统网站角逐时，博客媒体也不免落入传统模式的束缚。如果以传统网站的流量和点击率来衡量博客，显然是远远不够的，这方面博客天然不具有优势。博客之所以是博客，就是因为博客的自媒体属性，即每一个博客后面的那个 Blogger 思想所决定的。这个 Blogger 或许是某一行业的精英，也可能是一个默默无闻的草根，可能是一个小学生，也可能是一个七旬老人。对于读者来说，一篇博客文章可能比一篇门户网站的文章读起来更有亲和力，这是博客所特有的，“一种不同的新闻获取感觉”。

因此，独立 Blogger 或者博客媒体如果希望博客能够产生商业价值，就应当注重挖掘博客的自媒体特征。比如通过博客产生并传播网络口碑，通过博客投放某一领域的垂直广告，甚至在有一定规模之后切入 C2C 电子商务，都未尝不可。在做这些有效尝试之前，Blogger 唯一需要做的，就是为博客写出一些具有相当水准的高质量文章。

只要结合 Web 2.0 环境，保持 Blog 个性，坚持创造高质量内容，博客媒体就有一片自己的天空，小博客也有大影响。

前段时间，惠普通过 RSS 服务提供商 Feedsky.com 在国内博客圈进行了一场博客营销（Blog Marketing）活动，营销对象是惠普刚推出的一款笔记本，HP Pavilion dv3000。从笔记本的发布，到后面的营销推广，一直有博客在背后推波助澜，可以说是目前国内品牌和博客结合得最紧密的营销活动。

活动结束后，lvxinxin写了一个活动总结，同时邀请了四个营销型评论博客高亮、张建军、Sonia、孙志峰（未完成）就此活动发表看法。此前我也从病毒式营销的角度分析了HP dv3000的传播路径，这里我试图从本次活动中总结出博客营销的一些特点。

博客营销，简单地解释就是利用博客进行营销，博客是工具；另一种说法是营销博客，博客是对象。Wikipedia 对 Blog Marketing 的定义是指企业利用博客这一媒介创建一个与客户的对话，以更好地向客户展现企业的产品或服务。我把这里的博客分为两大类，第一类是戴尔直通车、Google 黑板报、沃尔玛 Check Out 、联想Voices of the Olympic Games 等企业自行建立的博客（包括 BSP 博客），由企业雇员（包括老板）维护更新，直接向用户营销产品或服务，实现对话；第二类是企业通过其它的博客媒体（Blog Media）进行产品或服务的营销，这些博客媒体一般都相对独立。比如惠普通过 Feedsky 这一中介营销平台，挑选出的一批具有一定话语权的博客就属于第二类。

Feedsky 这次博客营销活动的几大步骤：

1. 在HP Pavilion dv3000产品发布会上，Feedsky 邀请了煎蛋、白鸦、王东锋、Webleon 等同时具有博客话语权和“混搭”色彩的 Blogger 到现场，并通过 Twitter 和 Flickr 进行直播。以煎蛋、白鸦等知名 Blogger 对于混搭的理解，很快 dv3000 这一产品就在博客圈有了可供传播的话题。
2. 随后 Feedsky 邀请了一批非常垂直的IT/互联网 Bloggers，同时也是HP Pavilion dv3000的主要目标受众，对HP Pavilion dv3000进行测评及讨论，重点是HP Pavilion dv3000的性能测试与使用体验。比如煎蛋的测评报告有图有真相，就容易引起用户的兴趣。
3. 真正扩大影响力的应该是第三步。惠普联合优酷网推出了“我的数码混搭生活视频大赛”，以视频的形式直观地向用户灌输dv3000所主张的“混搭”理念。与此同时，Feedsky 以博客话题的形式邀请了更大范围的博客对dv3000进行传播。
4. 在前三步对用户引导的基础上，Feedsky 进行了一个“混搭主义”的评选活动，鼓励用户邀请更多用户参与到此活动中，邀请最多的用户将得到一定的奖品。Feedsky 在这一过程中应用了 Widget 这个降低邀请成本的新鲜工具，将用户从IT/互联网垂直领域的 Blogger 扩散到了所有博客用户。
5. 最后，Feedsky 邀请了高亮、张建军、Sonia、孙志峰就此活动发表看法，并利用数据报告的方式进行二次营销传播。进一步扩大话题传播范围，形成传播链条。

简单的说，整个过程就是：一个具有传播价值的话题（混搭），在有一定用户基数的平台（Twitter 、Flickr、Feedsky、优酷网）上，由一群博客（话语权）引导着，在主办方奖励（惠普提供的笔记本以及评论佣金）的“诱惑”下，形成了一个大的传播链条，并以“滚雪球”的方式影响更多人，引爆传播。

在讨论 GSeeker 之死（最近 GSeeker 又复活了）时，很多 Blogger 都认为博客媒体的关键在于话语权。这次营销活动的成功，话语权是最基本的前提。其次一个很重要的地方就在于 Feedsky 平台下积累了一批很不错的博客资源，而Feedsky 作为活动的直接操作者，对于活动节奏的把握也很到位。但在一些细节的控制和引导方面，Webleon 就提出了一些改进空间。

社会化的2.0营销中，Blog 无疑将扮演更多重要的角色，博客营销已经深入到了各个行业领域，案例非常多。而在“传统”的网络广告之后，社会化营销的成本更低，效果也更容易得到控制。BlogBus、Feedsky 这些社会化营销的确有更大的发挥空间，我一直很看好 Feedsky 带来的营销价值，而 BlogBus 从单一 BSP 转型之后效果如何还需拭目以待。

P.S：这篇日志在我的草稿箱中呆了两个多星期，一直觉得写得不好不敢发出来。文中一些观点还很浅显，请多拍砖！

有人说，麦田老湿的一举一动都有些反常，大抵是受了“海内”事件的影响罢。麦田老湿的最近大作尤其惊人，麦田老湿说，博客（Blog）已经过时了， SNS 是“博客终结者”。

要是这话是一个不知名的普通 Blogger 所写，一定很快就被忽略了。但作为蚂蚁网创始人、知名互联网 Blogger ，麦田老湿一直受到很多关注。《麦田的读书生活》这个“专业博客”写了大量社区与电子商务的思考文章，给读者和业界都带来了很多思考价值。麦田老湿说“博客（Blog）已经过时了”，立马引起了连锁反应。

博客这个词从 Blog 翻译过来很有意思，很多时候扮演了多重角色，混淆其中让很多人都没搞明白。引用 It Talks 的说法，做个简单解释：

• Blog（Ⅰ独立博客；Ⅱ一个新浪博客）
• BSP（Ⅰ新浪、牛博网等BSP；Ⅱ独立博客）
• Blogger（写博客的人）
• Post（Ⅰ一篇博客文章、日志；Ⅱ写博客的这个过程）
• Blog Media（博客作为一种新媒体）

麦田老湿的意思，“博客过时了”并不是说持续写作、表达的欲望会“过时”，而是随着 SNS 的发展，Blog 的功能都将被 SNS 的“日志”功能所替代，SNS是“博客终结者”。根据上面对博客（Blog）概念的拆分，可以肯定的是，Blogger 、Post 肯定是不会“过时”的。其它几个是否会“过时”呢？

1. 独立博客是个人（Blogger）在有条件、有一定技术基础的情况下自行搭建的 Blog。我认为独立博客相比于 BSP 博客主要有两点优势，也是独立博客存在的核心价值诉求。即更大程度的自由和未来有可能发展到的 Blog Media。麦田老湿也说了，每个人都有文字表达的欲望，这种欲望永远不会“过时”。因此，独立博客永远不会“过时”。至少在我可预见的将来，我的电子商务博客将一直存在。
2. BSP 博客是否会“过时”与 Blogger 的愿望并没有太大关系， BSP 的运营与技术、资金、政策息息相关。当 BSP “过时”，BSP 博客自然也就“过时”了。新浪博客因名人而取得了成功，QQ 空间满足了一批年轻用户的的“交互”基本需求，几年过去，国内 BSP 大战基本结束。搜狐博客、BlogBus 都在从单纯的 BSP 向 Blog Media 或 社区转变，这是一个意味深长的信号。
3. Facebook 让更多人涌向 SNS ，互联网的未来如果真是 SNS 的话，BSP 迟早是要消亡的。除了独立博客那点极小的因素外，我认为 BSP 的消亡主要是因为 SNS 等新型 Web 2.0 应用的崛起。但一定要说“SNS是‘博客终结者’”的话，请麦田的蚂蚁网们做出更好的成绩出来看看先。博客盈利有问题，但 SNS 就一直靠美女吸引流量卖广告有戏吗？
4. Blogger 都有文字表达欲望这不假，所以才产生了大量的博客，但其中有很多博客都是死的；坚持写作的那些 Blogger ，他们的价值诉求是什么？参照第一条，我认为这是因为 Blogger 们或多或少都想把自己的博客写成一个 Blog Media 。GSeeker 之死的确给了我们当头一棒，但我仍然坚持认为每个博客都是一个博客媒体，至于这个媒体的读者是否够多、影响力和话语权是否够大则是另外一个问题了。只要 Blogger 不死， Blog Media 就永远存在，永远不会“过时”。
5. SNS 只是一个平台，开放的 API 让 Facebook 如此强大不是因为这些人都不写博客去玩 SNS 了，而是因为 Facebook 满足了他们的某种追求。同样，博客满足了人们的倾诉、写作、交流需求，在未来，这种需求仍然存在，并不能简单的将“博客（Blog）转移到“日志”功能上。Web 2.0 革命并没有让 Web 1.0 成为明日黄花，说 SNS 将终结 Blog，那自然是太过于天真了。

的确，SNS 让互联网又是一片欣欣向荣的景象，UCenter 将催生更多垂直领域的 SNS 网站。麦田老湿的意思并不是 Blog 无用论，麦田老湿只是略显夸张地放大了 SNS 的作用。照着麦田老湿的思路，想象一下，未来会是怎样的一幅场景呢？

网民成天泡着 SNS 网站（主要是蚂蚁网 ），看美女PK，帖照片，玩分享，写日志……。用户随时都在不停的刷新，以看到是否有新的好友动态，是否有新的美女PK……。更重要的是，每个人都在这里长期写博，人与人之间的口头禅再也不是“你QQ号多少，我加你”，而成了“我的蚂蚁网ID是XXX，快来看我的最新‘日志’哦”……

由国内 Blogger 幻灭维护更新的 Google 及搜索引擎主题Blog GSeeker（G速客）最近宣布停止更新，同时，Creative-Weblogging 公司的其它中文区Blog也相继发表文章宣布停止更新。应该说，CW中文区Blog的停止更新是Blog商业化运营的一个标志事件。

在我的印象中，幻灭是一个非常勤奋的Blogger，GSeeker 平均每天可以保证两篇文章的更新，大多是关于 Google 的一些最新消息，包括 Google 八卦、Google 资源这些在别的网站很难得到的一手信息。

Creative-Weblogging 位于美国加州帕洛阿尔托市，由Torsten Jacobi 于2004年创立，是颇有规模的博客媒体（Blog Media）之一。CW的作者们遍布五湖四海，中文区有 Bloggers 熟悉的GSeeker、网谈，还有西行资讯、娱乐馆、全新志、IN 女人等（不完全统计）。

从幻灭的文章中可以看出 Creative-Weblogging 及博客媒体商业化运营的几个问题：

1. CW全球各地的 Blog 都采用相同（类似）的Blog模板，广告销售等市场开拓是由CW公司聘请的专门人员来操作的。幻灭等“唯一职责（及权限）便只是更新”然后领一定的薪水。CW依靠不断更新内容的方式来出售广告，停止中文区 Blog 的运营就是因为广告效果不明显。
2. CW停止中文区运营主要是由于“CW对中国互联网的现状及前景感到失望”，尽管“中文区的处境是不盈不亏”，甚至“中文区的blog流量一直是领先英文、德文及法文区好多倍的”。因此，中文博客媒体（Blog Media）要想获得商业化运营的成功，首先应该考虑的就是如何把流量转化为广告费（现金）的问题。
3. “GSeeker从域名到Feed内容”都归CW所有，这是CW的合同规定的，Blogger 在CW就是公司成员。因此CW的Blog作者除非付钱将域名及内容买下，否则不能带走任何东西。对于一个 Blogger 而言，域名与内容就是全部家当了，我们可以想象幻灭有多么沮丧，但没办法，商业化运营就是如此。
4. “CW对GSeeker域名及内容的开价是20K美元”，这个数字让人很惊讶，十几万人民币对于一个中文 Blog 来说不是小数字了。这也从侧面上体现出了一个优秀 Blog Media 的价值，同时我也很好奇幻灭同学在过去的CW生涯中每个月拿到多少薪酬，我只是想多了解一些CW等公司的运作真相
5. “新合同的内容更令我吃惊”，CW对于中文区仍然没有完全放弃，他们正在寻找一位新的 Blogger 来接替 Hung 的工作，但似乎目前中文区CW成员都无太大兴趣。
6. 并没完全放弃中文区的CW“保留流量较大的几个中文区 Blog ”是否可以改变CW中文区不盈不亏的现状，仍然是一个未知数。目前CW中文区Blog 的广告仍然主要是由CW公司统一投放的国外广告，对于中文用户来说，这些广告无疑是没有太大吸引力的。CW要想在中文区改变盈利现状，很重要的一点还是要实现“本土化”。“CW不久前才刚聘请了中国市场专员，打算全力开拓中国市场”，如果顺利，以CW中文区 Blog 的影响力，相信可以在广告收入上有所改观。
7. 传世纪·下一代传播认为，CW这种模式仍然是互联网的 Media 生意以1.0的方式在运作。因此除非运营成本非常低廉，或者 Blog 作者在业界有一定影响力，否则要规模化运营是非常困难的。
8. 幻灭的 Google 新闻源很及时，估计幻灭与 Google 官方有些关系，这也可以是 launlee 所说的“牛逼”，Blog Media的影响力已经有了，刚才查的 Alexa 排名是130747。问题仍然在于，Blog 流量如何转换为广告费。

CW在中文区的商业化运营以 Blog 的停止更新为标志，是 Blog 商业化运营的一个有效尝试。这除了与广告主、网民、广告本身有关外，还与国内互联网环境有很大关系。

停止更新后的幻灭将不再写与 Google 有关的新闻，的确非常可惜。同时，互联网 Blogger 长期坚持写作也会导致身体出现各种各样的问题，祝幻灭的腰尽快康复！

更新，有大量Blogger讨论了GSeeker的关闭事件，玩聚网延伸阅读：http://it.ju690.com/meme/9093