电子商务博客

尽管在 Google 的江湖里，付费链接是对现有规则的冲击，导致 Google 对于链接买卖的惩罚是非常严格的。从另外一个方面来说，付费链接是 Blogger 能够拥有的少得可怜的几种经济来源之一，必要的经济支撑和刺激也能够激励 Blogger 写出更多优秀文章，是维持博客更新的必要保障。

Ask2link 与之前介绍过的 Text-link-ads、Backlinks一样，做为一个链接买卖平台，将网站链接公开做为商品进行交易。定价依据仍然是 Page Rank，除此之外还有 Alexa 排名、Technorati Blog Rank等作为参考，在价格方面显然比 Backlinks 要高得多了，PR=0 的网站也有 $4/月的价格。

当然，Ask2link 也实行推介制度，凡是推荐一个新会员（Publisher or Advertisers）的都能够获得 $20 的奖励，前提是新会员赚的钱超过 $50 。

支付仍然是最常用的 Paypal，同时为 WordPress 用户提供插件下载，非常方便。

互联网及电子商务的发展，让更多人看到了如何利用网络开展商务活动，提高工作效率。在企业信息化过程中，办公自动化（OA）、财务管理（FM）、人力资源管理（HRM）、客户关系管理（CRM）、企业资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）等信息系统在企业发展的不同阶段都是非常必要的，这对于企业长远发展也有非常大的帮助。据统计，我国中小企业在整个4200多万家企业中的比例高达85%以上，2007年的中小企业GDP、税收和进出口额均占全国50%以上。然而，中国中小企业信息化程度仍然很低。如此大的市场容量需求，对于任何一家 IT 设备厂商都具有非常大的吸引力。

以传统的市场营销思维来看，在庞大的市场需求前面，IT 设备厂商主要针对中小企业采取打折、赠送等让人厌倦的优惠促销活动。惠普作为一家老牌的 IT 设备厂家，如何在激烈的竞争中，避免这种千篇一律的营销方式，独辟蹊径地寻找营销的差异化和创新点，是一个重要的问题。

对于中国传统行业的中小企业而言，对于互联网等新技术的不了解，是阻碍他们信息化的主要原因。另一方面，随着 Web 2.0 的迅速发展和社会化媒体的不断成熟，企业的营销方式和思维也正在发生微妙的变化。惠普清晰地看到了市场现状及营销环境，惠普的策略正是利用新媒体技术和社区的力量，通过帮助广大的中小企业更好的了解IT设备知识，解决在IT采购和管理中遇到的各种问题来提高自身的品牌认知度，从单方面的推送式营销转向了和客户共同成长的互动式营销方式。社区的互动性具有天然的营销优势。

最近，惠普推出的”惠普英特尔全程助力专家讲堂” 就是一次很好的和中小企业管理者互动的尝试。惠普联合因特尔，邀请了多名专业人士来讲解在信息化过程中，中小企业最关心的一些问题。另外，惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台：”惠普全程助力成长商学院”，中小企业管理者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。

通过对社会化媒体的有效利用，可以弥补传统营销方式的不足。惠普英特尔全程助力专家讲堂可以为惠普与中小企业之间架起一座沟通的桥梁，由社区和讲座的互动性带来的附加营销价值也将凸显。在美国，惠普在社会化媒体营销方面做了非常多的工作，可参考 WebLeOn 的总结。惠普在国内联合 Feedsky 做了大量的博客营销案例，也取得了很好的营销效果。从个人的观察来看，惠普在社会化媒体方面的实践，的确有很多值得其它企业借鉴的地方。

呆在家里一个多月，我偶尔会教教两岁多的侄儿玩鼠标，但他怎么也不能很好地控制光标的移动方向和距离，当然键盘就更不用说了，他连字母都还不认得。事实上，这种情况在中国的很多家庭都存在，包括一些刚刚接触电脑的大人也是如此，键盘和鼠标对于他们来说并不好操控。我想，如果有一台类似 iPhone 的触摸屏电脑，这些初级电脑学习者就方便多了。还别说，现在真有这么一款家用一体电脑，看起来就是一款放大版 iPhone。

经过将近一年时间的准备，HP TouchSmart PC 终于上市。这款定位在金字塔顶端的产品，通过专门为触摸而设计的 HP Touch Smart 等软件，尤其是各种家庭多媒体娱乐软件，几乎所有的操作都可以通过触摸屏幕完成，用户只需划动手指，就可以进行浏览照片、播放音乐、观看视频、玩游戏、接入互联网、打开电视、查阅家庭日历安排等活动。实际上，惠普作为家用电脑领域的创新先锋，早在25年前就将触摸技术引入电脑应用中，率先推出了触屏电脑HP 150，开启了触摸屏电脑的时代。毫无疑问，HP TouchSmart PC 将开启新的家庭无鼠标时代。

在 HP TouchSmart PC 的目标用户群体上，除了上述所说的家庭用户（也许他们不善用键盘、鼠标）外，还有一个正日益强大的群体：他们对于简单数码生活尤其热衷，简洁的外表、丰富的功能、良好的用户体验、新鲜的IT Gadgets、全新的娱乐方式、炫丽的家庭数字生活是他们所追求的。因此，这群人又被称为“乐触族”Life of Touch and Fun！（LOTAF）。

惠普在电脑工业制造方面的创新，让我们看到，科技的进步与技术更新对于现代企业之间的竞争是多么重要。一个优秀的 IT 制造企业，除了在技术上的革新，还要在设计、制造上下一番工夫。相比对风靡全球的 iPhone，惠普 TouchSmart PC 到底能否在家庭电脑甚至是全球电脑市场引领时尚潮流，还是一个疑问。可以肯定的是，惠普的创新理念，是值得其它同类企业借鉴的。

值得一提的是，HP TouchSmart PC 的几个款式价格都较高，属于高端电脑的范围。对于价格能够接受的家庭，这的确是一款值得拥有的触摸屏家用一体电脑。

P.S：这是我从 Feedsky 接到的第三个惠普的话题广告，前几天还有 Blogger 写了关于 HP EliteBook 高端商务笔记本的文章。可见惠普中国在新媒体营销方面一直在不断努力。正如 dupola 所说，希望惠普和 FeedSky 能够双赢，同时在博客营销上方面所做的努力也可以成为其它想在新媒体营销上有所效果的企业的学习对象。实际上，HP Pavilion dv3000 通过博客营销的确取得了不错的营销成绩。

前几天，在一个探讨博客营销的 QQ 群里，有一个公关公司的人发了一封“博客约稿”的群邮件。博客约稿就是指给出一个营销话题，感兴趣的 Blogger 报名参加，然后由公关公司组织大家写博客文章，审核，发钱。其中，关于文章的要求部分是这么写的：

评论产品，文章内容不能辱骂产品。
文章内容可以包容对产品的缺点的描述但言辞不能过激，不能产生负面影响。
文章内容最少提到产品名称。
文章须为中文内容，与本话题相关内容不得少于400字。

在一些 Blogger 建立的QQ群里，已经陆续有一些企业或者公关公司的人加进来，寻找合适的博客写相关话题。比如上次的趋势科技向百位 Blogger 赠送正版杀毒软件，似乎也是由一些 Blogger 在QQ群里牵头组织的。参考我总结的企业博客营销类别，这种方式应当属于第二种。

说说我对这种营销活动的一点想法，或者不成熟的地方。

1. 广告主允许 Blogger 描述产品缺点，表明广告主还是很“宽容”的，至少不像某些广告商那样，只允许 Blogger 一个劲地说好话，任谁看了都觉得不真实。一旦用户感受到具有强烈商业感觉的“不真实”，不论营销活动做得阵势多大，也只是赚个吆喝而已。
2. “不能产生负面影响”，这句话说得很傻很天真。Blogger 在写营销话题时虽然收了广告商的好处（钱，或者产品），但在撰写文章时一定要做到相对的公正与公平，对自己的博客读者负责。而文章一旦发布，传播给读者之后，到底能够产生什么样的营销效果，则是 Blogger 所不能控制的。Blogger 只是负责把自己对于产品或服务的看法公正地表达出来。
3. 口碑营销的核心理念在于，给予用户（创造）一个方便口碑传播的议题，并引导用户主动参与传播，达到影响更多人的目的，同时宣传企业的产品或服务。因此企业看到的都是正面的口碑传播带来的好处。但同时，负面口碑有时候也能够给企业带来一些意想不到的收获，当然这是有风险的。
4. 如何管理负面评论，避免这种风险，是很多企业在考虑但同时也找不到一个特别好的方法。在广告商和公关公司都不能完全控制营销传播时，不应该扼杀 Blogger 说真话的权利，而应该是鼓励 Blogger 发出真实的声音，这才是博客营销的实质。
5. 在 Web 2.0 的去中心化之后，每个 Blogger 都代表一种声音。或许，营销活动能够起到什么样的作用，与广告商以一个什么样的心态去做有很大关系。明智的广告商应该是摆出一个愿意沟通、倾听用户的姿态，只有这样才能够真正在博客营销中得到收获，培养更多用户。
6. 当然，这需要企业的战略和胸怀，需要企业对于 Web 2.0 有很好的理解。在中国目前互联网条件下，这个要求实在是太高了。

不过，在和公关公司的人就以上问题进行交流的时候， 她说只是办了一个让博主参与的主题活动，并不叫博客营销。她认为，企业出费用办活动，是希望大家都高兴，当然要避免由 Blogger 言论不当引起的不愉快情况发生了。

实际上我并不是一定要挑这位公关公司小姐的刺，而是从我跟她的交流中可以发现，公关公司在做网络营销、公关活动时，却仍然以传统的思维模式思考问题，这显然是行不通的。至少，公关公司应当对 Web 2.0 环境下的新媒体营销有基本了解才是，博客营销更不是让几个博客写枪稿的，早晚会让一些博客养成坏习惯，不负责任的文章随处可见。

无论如何，这件事情表明传统公关公司正在重视互联网，而实际上传统广告公司也迫不及待地想来分网络广告一杯羹，这些都是好现象。做为自媒体的博客，我们应当坚信有美好的明天。

P.S：今天有传言称 Feedsky 正在寻求出售。我的看法是 Feedsky 要做博客营销，需要吕欣欣特别坚持，熬住。市场还有太多不完善的地方，但如果撑下去，绝对是光明的。如果被收购，从博客营销的发展角度来说，或许是件好事，但 Feedsky 的独立地位不再。当然，作为国内 Web 2.0 公司的代表，Feedsky 的顺利出售也许能够给国内互联网带来一些别样的朝气。