企业博客营销就是发动博客写枪稿软文？
前几天，在一个探讨博客营销的 QQ 群里，有一个公关公司的人发了一封“博客约稿”的群邮件。博客约稿就是指给出一个营销话题，感兴趣的 Blogger 报名参加，然后由公关公司组织大家写博客文章，审核，发钱。其中，关于文章的要求部分是这么写的：
评论产品，文章内容不能辱骂产品。
文章内容可以包容对产品的缺点的描述但言辞不能过激，不能产生负面影响。
文章内容最少提到产品名称。
文章须为中文内容，与本话题相关内容不得少于400字。
在一些 Blogger 建立的QQ群里，已经陆续有一些企业或者公关公司的人加进来，寻找合适的博客写相关话题。比如上次的趋势科技向百位 Blogger 赠送正版杀毒软件，似乎也是由一些 Blogger 在QQ群里牵头组织的。参考我总结的企业博客营销类别，这种方式应当属于第二种。
说说我对这种营销活动的一点想法，或者不成熟的地方。
- 广告主允许 Blogger 描述产品缺点，表明广告主还是很“宽容”的，至少不像某些广告商那样，只允许 Blogger 一个劲地说好话，任谁看了都觉得不真实。一旦用户感受到具有强烈商业感觉的“不真实”，不论营销活动做得阵势多大，也只是赚个吆喝而已。
- “不能产生负面影响”，这句话说得很傻很天真。Blogger 在写营销话题时虽然收了广告商的好处（钱，或者产品），但在撰写文章时一定要做到相对的公正与公平，对自己的博客读者负责。而文章一旦发布，传播给读者之后，到底能够产生什么样的营销效果，则是 Blogger 所不能控制的。Blogger 只是负责把自己对于产品或服务的看法公正地表达出来。
- 口碑营销的核心理念在于，给予用户（创造）一个方便口碑传播的议题，并引导用户主动参与传播，达到影响更多人的目的，同时宣传企业的产品或服务。因此企业看到的都是正面的口碑传播带来的好处。但同时，负面口碑有时候也能够给企业带来一些意想不到的收获，当然这是有风险的。
- 如何管理负面评论，避免这种风险，是很多企业在考虑但同时也找不到一个特别好的方法。在广告商和公关公司都不能完全控制营销传播时，不应该扼杀 Blogger 说真话的权利，而应该是鼓励 Blogger 发出真实的声音，这才是博客营销的实质。
- 在 Web 2.0 的去中心化之后，每个 Blogger 都代表一种声音。或许，营销活动能够起到什么样的作用，与广告商以一个什么样的心态去做有很大关系。明智的广告商应该是摆出一个愿意沟通、倾听用户的姿态，只有这样才能够真正在博客营销中得到收获，培养更多用户。
- 当然，这需要企业的战略和胸怀，需要企业对于 Web 2.0 有很好的理解。在中国目前互联网条件下，这个要求实在是太高了。
不过，在和公关公司的人就以上问题进行交流的时候， 她说只是办了一个让博主参与的主题活动，并不叫博客营销。她认为，企业出费用办活动，是希望大家都高兴，当然要避免由 Blogger 言论不当引起的不愉快情况发生了。
实际上我并不是一定要挑这位公关公司小姐的刺，而是从我跟她的交流中可以发现，公关公司在做网络营销、公关活动时，却仍然以传统的思维模式思考问题，这显然是行不通的。至少，公关公司应当对 Web 2.0 环境下的新媒体营销有基本了解才是，博客营销更不是让几个博客写枪稿的，早晚会让一些博客养成坏习惯，不负责任的文章随处可见。
无论如何，这件事情表明传统公关公司正在重视互联网，而实际上传统广告公司也迫不及待地想来分网络广告一杯羹，这些都是好现象。做为自媒体的博客，我们应当坚信有美好的明天。
P.S：今天有传言称 Feedsky 正在寻求出售。我的看法是 Feedsky 要做博客营销，需要吕欣欣特别坚持，熬住。市场还有太多不完善的地方，但如果撑下去，绝对是光明的。如果被收购，从博客营销的发展角度来说，或许是件好事，但 Feedsky 的独立地位不再。当然，作为国内 Web 2.0 公司的代表，Feedsky 的顺利出售也许能够给国内互联网带来一些别样的朝气。
Tags:Web 2.0, 博客营销, 口碑营销
黄海均 reply on 2008年7月24日 08:52:15
一些所谓的内容和态度的控制,实在太tmd 政府腔调了…
黄海均 reply on 2008年7月24日 10:21:32
如果成功出售，找一家有实力的东家，也许可以把这个市场做得更好。
ddkk3000 reply on 2008年7月25日 22:57:25
一边是发出真实的声音，一边是为了营销，这话本来就是矛盾的，我们追求新营销下的对等关系，但事实上传统营销也好新营销也罢现实背后都是不对等的，营销更多的需要企业这个主体做出引导，而不是简单的对等原则；我们所看到的成功案例，表面是用户与企业的互动，事实上都是遵循着企业既定的方案，这也就是营销人在价值所在。没有一个营销可以放任自流，即便口碑营销也是一样。
我们应该肯定网络营销，社会化营销的前景，但不能把网络营销看得多神奇，传统营销不会消亡，反而传统营销的一些基础操作理论是新营销的根基。
鄙人看来，博客营销有戏，但更多的是在企业营销战略层面上，比如像DELL，至于FEEDSKY的发动的博客营销，我不敢往下结论，但至少现在我并不看好，原因很简单，不符合新营销的传统根基。
黄海均 reply on 2008年7月24日 16:55:30
我没有否认传统营销的意思啊，只是说公关公司的人应该多对 Web 2.0了解一些，这并不矛盾。
weiyiduji reply on 2008年7月24日 18:22:41
黄海均 reply on 2008年7月24日 19:10:45
weiyiduji reply on 2008年7月25日 17:57:20
oxygen reply on 2008年7月25日 23:02:37
就像上次Feedsky的HP案例中，如果Blogger能够更多的谈一些对于混搭的理解，而不是停留在产品性能方面，可能营销的效果会更好。
博客主人若想接就自然会接，不想接就自己写评论，至于负责不负责就理想化了。想说负面评论，不拿企业的钱即可，就是那么简单。
ddkk3000 reply on 2008年7月25日 22:57:58