黄海均的互联网志

主讲人：熊智辉

• 现任中国信用人才网CEO
• 曾任中国网通珠海分公司、肇庆分公司总经理

　　有句俗语“爱哭的孩子有奶吃”，一般是说小孩子会讨巧卖乖，带着些贬义。在生活中也有人用这句话来形容自己的同事，嘴甜，会哄老板开心，做一分说成十分。而营销专家熊智辉站在营销学的角度来看待这个问题，相对于不哭的孩子，爱哭的孩子获得了更多关注，吸引了眼球，又得到了奶吃，可谓是营销工作做得好。反应在营销工作中，我们应该与厂家多沟通，多反馈，争取到更多的资源支持和销售支持。

　　在一个昌明的社会环境下，自我营销能力的高低决定了事业的成就和生活质量。怎样成功营销自我？怎样有效规划人生？怎样找到你的定位？在本次沙龙上，有着多年市场营销和职场驰骋经验的熊智辉结合个人的教训和感悟，以独特的角度提出“每个人都要做自己的经纪人，要像经营公司一样经营自我”的全新理念，令在场的正在为自我定位和人生规划感到苦恼茫然的听众犹如醍醐灌顶。

　　营销是生存的第一手段

　　“爱哭的孩子有奶吃”说明人类从一出生就会营销。熊智辉还引了小说中的两个情节，一个是《神雕侠侣》中“中神通”王重阳诈死，“西毒”欧阳锋闯入时王重阳出其不意，用一阳指破了他的蛤蟆功。另一个是《儒林外史》中的严贡生临死前伸出两个手指，示意为节省灯油要掐灭一根灯芯。熊智辉用幽默的口吻说明了一个道理：营销贯穿了人从出生到老死的全过程。

　　他指出，竞争是营销产生的根源。人们为了得到自己想要的会不惜一切手段。手段无外乎两种，一种是暴力手段；另外一种和平的方式就是营销，区别于暴力方式负和或者零和的结果，营销可能达到双赢或多赢的局面。在现实生活中，大规模的战争并不是时常发生的，而营销却无处不在。营销的表现形式多样，有商业营销、项目营销、外交营销、政策营销、个人营销。由此可见，营销无处不在，的确是当今世界生存的第一手段。“即使到了共产主义，商业营销成为多余，个人营销仍是必不可少的，因为不可能每个男人都娶到张曼玉这样的如花美眷。”熊智辉说。

　　自我营销决定成就大小

　　为了让大家体会到自我营销的重要性，熊智辉向在场的听众提了五个问题，即“人才五问”：“为什么到处是才华横溢的穷光蛋？为什么抱负大，天地窄？等待伯乐、周文王还是等待兔子？人生有多少次演出机会？是什么决定了你的演出成绩？”

　　一些学者皓首穷经，守着书斋讲台几十年，依然默默无闻、家徒四壁，易中天和于丹等“学术超男超女”的突然走红让他们愤懑不平。熊智辉认为做学问追求理想和获得财富名望并不矛盾，易中天、于丹之所以成功，就在于他们放下了学术架子，把书斋带向了市场。所以人不能老抱怨天地窄，抱负难以实现，而应该多想想怎样开拓一片天地。“千里马常有，而伯乐不常有”一般是形容伯乐难求。熊智辉却让大家从反面思考：伯乐遗漏了一匹千里马，对他的损失有多大？答案是很小，但对千里马而言意味着全部。一家公司如果有一百个人才，老板发掘了三十个就够用了，他没发现你的才干对公司的影响无足轻重，但对你的影响却是几年甚至一辈子。所以不要把自己的人生寄托在别人的赏识上，不要把自己的生命之舟交由别人来掌舵。与其抱怨伯乐不识货，不如主动去找伯乐推荐自己。姜子牙80岁才遇到周文王，但在机遇到来之前他并不是消极等待，所以不能有守株待兔的心态。

　　熊智辉认为，每个人的一生都在不停表演，但决定命运的演出只有几次。能不能把握住机会就在于平时在台下的积累。他举了两个例子，1978年广州交易会期间，在中山纪念堂的一次文艺演出上，因为主唱演员生病，德德玛作为替代演员上场，凭一曲《美丽的草原我的家》征服的全场，后来成为了中国最负盛名的女中音歌唱家。微软前任全球副总裁、现任google全球副总裁的李开复曾经上台演讲会手脚发抖，后来为了提高演讲能力，强迫自己每月做两次演讲，一旦有重要的研究成果需要向微软总部报告往往提前半年开始准备。李开复的演讲魅力后来发展到在全国高校举办巡回演讲，每场都能来几千人，本来免费的门票在校园中被拍卖到450元，甚至还出现了假票。德德玛和李开复的成功正是源于平时不断提高自己锻炼自己，真正上了舞台才能展现完美的一面。

　　影响自我成就的三因素

　　熊智辉认为，明确的目标、良好的习惯和自我营销的能力是成功的三要素。明确的目标包括正确的选择、驱动力和往前看。要做出一个更好的决定，先要停止继续执行一个错误的决定。选择也是放弃的艺术。其次，要找到你内心的驱动力。做勉强的事产出为1；做分内的事产出为1.6；做感兴趣的事产出则为3.2。最后，不光要“埋头拉磨”，还要学会“抬头看路”，想想“二十年自己是什么样子”。熊智辉说，年轻时最害怕两件事：一是前路茫茫，看不到自己的未来；二是按部就班，一眼就可以看到自己的未来。他就是因为第二个原因毅然结束了自己的远洋海员生涯。

　　关于自我营销，熊智辉结合传统营销理论，提出了一个新颖的观点——每个人都要做自己的经纪人，要像经营公司一样经营自我。但也要从4P转向4C，从自我为中心转向以社会为中心。就自我营销而言，其产品就是自己，性能就是才能，包装就是名字、学历和资历，款式意味着形象，品质代表着德行口碑。熊智辉还巧妙地将人生五种营销哲学和人生五个阶段联系起来，五种营销哲学依次是：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念停留在只要有人就能办成事的阶段，所谓人多力量大。产品观念时期是只要你有真本事，你在哪里都不会被埋没。推销观念是要相信成功是可以有捷径的。营销观念更进一步，你要做一个能够出类拔萃被人接受的人，除了要卖好自己之外，更主要的是定位好自己，提高好自己，根据自己的市场定位和市场需求，能够修炼某方面的本领和技能。所以营销工作是人生的一个全过程，求学的过程，工作的过程，推销的过程和积累的过程。而社会营销观念基本上是你要达到一定层次以后才会考虑来从事一些公益事业。对应人生五个阶段：最初阶段或者小时候的阶段，是本能。第二个阶段就是靠习惯。第三个阶段，你不仅有经验，还有技能。我们把技能当做剑法，即十八般武艺。第五个阶段，你除了资源整合能力之外，更需要的是你的道德魅力或感召力，最后导致你成功的是你的人生观哲学。所以说小胜靠智，大胜靠德。

　　精彩问答

　　问：熊总，您刚才谈到人生规划，发自自己内心的呼唤很重要。但现在职场有一种说法，你不要找你喜欢做的工作，你要喜欢你所做的工作。您对这两句不同的话怎么看？

　　答：喜欢所做的工作说起来很容易，但几个人能全做到？因为人的理性是有限的，如果找不到自己内心的驱动力，干一行爱一行从人性上来看是不可能。如果你真正分析透了，这份工作不能给你带来快乐，你何必强迫自己去喜欢。但是从积极角度而言，你不要说是否喜欢这份工作，而是看它能否满足你某些方面的需求，你是不是能有所提高。适应环境是必须的，但除非别无选择，不要太勉强自己。尤其是当你所处的环境不代表先进文化和潮流前进的方向的时候。否则等你适应过来以后，正确的做事和为人的方式你都忘了。

　　问：熊总，我想了解一下您作为CEO，领导方式是怎么样的？

　　答：我觉得这些年我在职场最大的心得和收获，就是在管理方法上。其实我的管理风格比较偏向于以人为本、无为而治，我比较重视授权。因为信用行业在中国是一个全新的行业，我们公司做的一些工作对我而言比较陌生。那我只有把几个总监按职能分清楚，每个部门具体要做什么。我要做的是给他们指明方向和要求，充分地信任和支持，担任好一个后勤部长的角色。此外，要有闻过则喜、从善如流的胸怀，我会用很大的精力去和员工沟通，一个人的职位越高，可能听到的真话越少，就越有可能穿上“皇帝的新装”还自我感觉良好。其实老总并不必要去事必躬亲、加班加点，不是“把女人当男人用，把男人当骡子用”的公司就能出高效率。管理最大的失败，就是让员工围着老板的意志转，而不是围着公司的战略转。

　　主持人语

　　蒋江敏（新快报经济新闻中心副主编）

　　人生如何才能过得更有意义？职业生涯又应该有个怎样的安排与预期？相信这是绝大多数职场中人经常思考的问题。本期沙龙的主题正是围绕着这方面内容而设的“自我营销与人生规划”，主讲嘉宾熊智辉以他丰富的人生阅历，与沙龙听众分享了自己对人生与职场的独特感悟。

　　在原有岗位上是“留下还是离开”？这一热点话题困扰了不少正在职场中打拼的青年人，熊智辉用生动的例子以及自己的经历，告诉我们如何选择：目前这个职位是否能满足我们的主导需求？我们目前的上级是什么样的，上级的上级又是什么样的，从他们身上是否能看到自己的将来？熊智辉强调每个人都应该有一个自我营销的概念，若是空有好的抱负却不会展示在众人面前，没有让上级及时了解的，或许就会少了关键的表现机会，而这种表演的机会或许就是你一生中获得大发展的重要转折点。

　　人生就如舞台，生活中的你离不开表演，大胆地展示自我，营销自我吧，那样你的人生规划就能更容易如愿以偿。

文章转自刘佳的视界。

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类别：无氧呼吸 | 2007/08/26 14:50 | 1,456 Views